Konsultant ds. sprzedaży, co robi?
Każda firma i przedsiębiorstwo zarabia oferując jakieś dobra bądź usługi. Oznacza to, że potrzebuje ona kompetentnych osób, które zajmą się promowaniem ich produktu
Każda firma i przedsiębiorstwo zarabia oferując jakieś dobra bądź usługi. Oznacza to, że potrzebuje ona kompetentnych osób, które zajmą się promowaniem ich produktu i przeprowadzą rozmowę z potencjalnym klientem. Takimi osobami są właśnie konsultanci do spraw sprzedaży.
To osoby posiadające szeroki zakres wiedzy o oferowanych przez ich firmy produktach i usługach. Ich podstawowym zdaniem jest nawiązanie i utrzymanie kontaktu z potencjalnym klientem i przedstawienie mu informacji o ofercie ich firmy. Znajomość produktów pozwala konsultantom wypracować odpowiednią strategię pozwalającą zmaksymalizować sprzedaż – na przykład kierując swoją uwagę przede wszystkim na grupę konsumentów najbardziej zainteresowanych zakupem ich dóbr.
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Chcesz poczuć smak prawdziwych negocjacji? Interesuje Cię jak skutecznie windykować należności? Chcesz poprawić swoje umiejętności negocjacyjne? Sprawdź nasze szkolenia sprzedażowe: szkolenia techniki sprzedaży, szkolenie profesjonalna obsługa klienta, szkolenia z negocjacji.
Kluczową kwestią jest także posiadanie wysokich kompetencji interpersonalnych. Muszą oni zainteresować często niechętnych podjęciu rozmowy klientów produktem, którego niekoniecznie potrzebują. Konsultant musi wyczuć, kiedy warto poświęcić czas i energię na rozmowę z nieprzekonanym człowiekiem a kiedy lepiej odpuścić.
Pracodawcy często przeprowadzają szkolenia dla konsultantów, by mieli oni szansę poznać różne techniki negocjacji i sprzedaży, tak by móc dotrzeć do jak największej ilości osób. Ich pracę rozlicza się najczęściej na bazie wyznaczanych wcześniej ilościowych celów sprzedaży.
