Co to jest sprzedaż B2B?
Czym jest sprzedaż B2B? Sam skrót B2B oznacza business to business. Można zatem wywnioskować, że sprzedaż B2B zachodzi,
Czym jest sprzedaż B2B? Sam skrót “B2B” oznacza “business to business“. Można zatem wywnioskować, że sprzedaż B2B zachodzi, kiedy przedstawiciel handlowy jednej firmy przedstawia ofertę z zamiarem sprzedaży reprezentantowi innej firmy.
Zjawisko to, od B2C (business to client), różni się pod wieloma względami od wymaganych umiejętności po sposób i miejsce dokonania zakupu. W przypadku sprzedaży B2C mamy przede wszystkim do czynienia ze sprzedawcą i klientem, którzy spotykają się w pewnym punkcie wymiany, a może nim być sklep, restauracja, sklep online czy linia call center.
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Jak prawidłowo i zgodnie z celem poprowadzić prezentację? Jakie są podstawowe techniki sprzedaży? Jak uzyskać najlepszy możliwy wynik negocjacji? Jak obecnie skutecznie sprzedawać przez telefon? Zobacz nasze szkolenia. Zapoznaj się z nimi.
Dopiero w punkcie kulminacyjnym sprzedaży dochodzi do integracji między dwoma stronami. W przypadku sprzedaży B2B nie istnieje punkt sprzedaży, mowa raczej o relacji między dwoma biznesami. W sprzedaży B2B niezwykle ważny jest profesjonalizm i wiedza specjalistyczna, oraz wysokie umiejętności sprzedażowe, gdyż negocjacje prowadzone są zazwyczaj z wysoko postawionymi handlowcami lub wykonawcami innej firmy, szkoleni pod kątem współpracy ze sprzedawcami i zazwyczaj są uodpornieni na wszelkie sztuczki i techniki sprzedażowe.
