Skuteczne techniki negocjacyjne w biznesie
Tak to już jest, że aby biznesowe negocjacje odniosły oczekiwany sukces konieczna staje się znajomość wszystkich technik negocjacyjnych i umiejętne dopasowanie ich do danej sytuacji. Sprawni i bardzo doświadczeni negocjatorzy umiejętnie potrafią łączyć ze sobą wiele technik, będąc tym samym bardzo skutecznymi.
Tak to już jest, że aby biznesowe negocjacje odniosły oczekiwany sukces konieczna staje się znajomość wszystkich technik negocjacyjnych i umiejętne dopasowanie ich do danej sytuacji.
Sprawni i bardzo doświadczeni negocjatorzy umiejętnie potrafią łączyć ze sobą wiele technik, będąc tym samym bardzo skutecznymi.
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Jeśli chcesz ulepszyć swoje zdolności negocjacyjne, przejąć kontrolę nad rozmową oraz czuć się pewnie podczas prowadzenia negocjacji handlowych, zapraszamy do udziału w szkoleniach z negocjacji, finalizacji sprzedaży, szkoleniach handlowych.Największą popularnością i uznaniem cieszą się następujące techniki negocjacji, które szczególnie kiedy są łączone ze sobą przynoszą oczekiwane korzyści.
1. Sztuka ustępowania – umiejętne ustępowanie przeciwnikowi w pewnych sytuacjach to cecha pożądana u każdego negocjatora. Pomimo ustępstw w takim wypadku i tak negocjator osiąga założony przez siebie cel.
2. Mierz wysoko – polega na przedstawianiu czasem absurdalnie wysokich wymagań tylko po to, by po negocjacjach osiągnąć zamierzony cel
3. Nie zgadzaj się na pierwszą propozycję jaką otrzymasz.
4. ”Dobry-zły facet” stwarza pozory sytuacji konfliktowej tak, aby ten ”dobry facet” uzyskał akceptację swojej oferty.
5. Technika sytuacji hipotetycznej ” co by było gdyby”.
6. Technika ograniczonych kompetencji mówi o tym, że bardzo często sukces można osiągnąć wmawiając drugiej stronie, że ma się dość ograniczone kompetencje w zakresie podejmowania niektórych decyzji.
7. Technika polegająca na umiejętnym wykorzystywaniu czasu zawiera mnóstwo czynności związanych z odpowiednim i skutecznym wykorzystywaniem czasu. W tym przypadku stosowane są takie zabiegi negocjacyjne jak: szczegółowa analiza każdego najdrobniejszego elementu, oczekiwanie na pozostałe instrukcje, pełne tłumaczenie wszystkich tekstów, żądanie ewentualnej zmiany miejsca prowadzonych negocjacji, wcześniejsze zakończenie negocjacji ( możliwe jest nawet bez podania jakiegokolwiek powodu), odwoływanie spotkań pomiędzy stronami.
8. Technika wskazania ewentualnych konsekwencji polega na wskazaniu jeden ze stron, ewentualnych konsekwencji jakie niesie ze sobą osiągnięcie w pełni zakładanego przez negocjację celu.
9. Technika wskazania przeciwnego przykładu.
