Każdy człowiek przynajmniej od czasu do czasu ma ochotę na to, aby wcielić się w rolę szefa, którego wszyscy dookoła będą się słuchali i bez najmniejszego mrugnięcia okiem będą wykonywali jego polecenia i prośby.
Niestety, nie wszystkim jest dany taki awans zawodowy, który umożliwia zarządzanie zespołem pracowniczym. Nie oznacza to jednak, że bez konkretnego stanowiska, nie da się wywierać wpływu na innych ludzi. Jak przekonuje Robert Cialdini - guru w dziedzinie technik manipulacyjnych -
wywieranie wpływu na innych ludzi jest dziecinnie proste - zarówno w sferze prywatnej jak i zawodowej.
Techniki wywierania wpływu Robert Cialdini przed kilkoma dekadami opracował kilka zasad wywierania wpływu na innych ludzi. Wnioski poparte gruntownymi badaniami przedstawił w kilku publikacjach wydawniczych. Cialdini twierdzi między innymi, że ogromny wpływ na zachowanie poszczególnych jednostek ma to, że wszyscy jesteśmy istotami społecznymi.
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Zdobądź niezbędną wiedzę i umiejętność profesjonalnej sprzedaży i obsługi klienta. Zapraszamy na szkolenie z technik sprzedaży, na którym uczestnicy zostaną gruntownie przygotowani z zakresu profesjonalnej obsługi klienta. Na szkoleniu zostaną omówione m. in.: przygotowanie do spotkania, budowanie relacji z klientem, argumentacja i przekonanie klienta do oferowanego produktu, negocjowanie warunków umowy, finalizowanie transakcji.
Szkolenia powiązane z tym tematem: szkolenie z obsługi klienta, sprzedaż narracyjna.
Jeżeli na konkretne zachowanie jest społeczne przyzwolenie, to wówczas inni chętniej je wykonują. Przykładem może być chociażby śmiecenie. Najlepszym sposobem na to, aby ludzie przestali śmiecić wokół siebie jest wypracowanie wzorca społecznego mówiącego o tym, że jest to niewłaściwe zachowanie. Można w tym celu posłużyć się szanowanym autorytetem - co jest kolejną metodą wywierania wpływu społecznego. Dzięki odpowiednim technikom z łatwością można osiągnąć zamierzony cel.
Szkolenia z wywierania wpływu na innych ludzi Oferta szkoleń w zakresie wywierania wpływu jest bardzo szeroka - kilkudniowe warsztaty organizowane są cyklicznie na terenie całego kraju. Szkolenia takie przeznaczone są głównie dla managerów odpowiedzialnych za
kierowanie zespołem w firmie, jednak może wziąć w nich udział każdy zainteresowany, który uważa, że taka wiedza i umiejętności podniosą jego kompetencje w życiu zawodowym.
Ciekawym uzupełnieniem wykładów może być książka Wywieranie wpływu na ludzi Cialdini jest jej autorem. Publikacja ta dostępna jest zarówno w tradycyjnej formie papierowej jak również w elektronicznym wydaniu.
