Szkolenie z negocjacji zakupowych z elementami perswazji
Organizatorzy szkoleń z zakresu negocjacji biznesowych przyjęli niepisaną zasadę, że poza zajęciami teoretycznymi organizowane są również przynajmniej dwie gry strategiczne z zakresu negocjacji i rozwiązywania konfliktów.
- wykształcenie w uczestnikach precyzyjnego i celowego komunikowania
- zapoznanie kursantów ze wszystkimi modelami zachowań, które znacznie zwiększają prawdopodobieństwo osiągnięcia sukcesu negocjacyjnego
- nabycie umiejętności skutecznych taktyk i strategii negocjacji
- pokazanie uczestnikom drogi do budowy trwałych relacji z klientami
- osiąganie maksymalnych korzyści dla firmy z zachowaniem etyki
- znaczny zrost ilości i jakości negocjowanych kontraktów zakupowych.
- Główne zasady i fazy przebiegu negocjacji.
- Diagnoza potrzeb zakupowych, czyli szczegółowe ustalenie jakie mamy potrzeby zakupowe i w jaki sposób poprzez negocjacje najskuteczniej je zrealizować.
- Negocjacje liczbowe - obejmują elementy takie jak ustalenie mechanizmów liczbowych negocjacji, matematyczny charakter negocjacji, wprowadzenie skali liczbowo-opisowej.
- Przygotowanie planu przebiegu negocjacji.
- Metody negocjacji, które pozwolą na osiągnięcie jak najkorzystniejszej ceny.
- Typowe problemy z dostawcami i kontrahentami.
- Reguły perswazji stosowane w negocjacjach zakupowych. Działania obronne i reakcje na nie.
- Techniki manipulacji ułatwiające wpływ na przebieg negocjacji.
Szkolenie z negocjacji z elementami perswazji prowadzone jest metodą treningu umiejętności, przy czy bardzo często wykorzystywane są elementy psychologiczne. Każdy z uczestników szkolenia ma szansę na praktyczne ćwiczenie umiejętności prowadzenia negocjacji zakupowych.
Prowadzący szkolenia starają się jak najlepiej odtworzyć środowisko pracy, aby symulacje były jak najbardziej wiarygodne. Uczestnicy gier zachęcani są do samodzielności w realizacji negocjacji i rozwiązywania pojawiających się problemów, a szkoleniowcy pomagają im w późniejszej analizie ewentualnie popełnionych błędów.
