Szkolenia z negocjacji handlowych dla małych i dużych przedsiębiorstw

Szkolenia z negocjacji handlowych dla małych i dużych przedsiębiorstw

Szkolenia z negocjacji handlowych to niezwykle przydane edukacyjne zajęcia zarówno dla pracowników i kadry zarządzającej tych Małych, jak i nieco większych przedsiębiorstw. Tego rodzaju szkolenia są w pewnym sensie warsztatami, dzięki którym każdy z uczestników ma możliwość doskonałego zapoznania się nawet z tymi najbardziej zaawansowanymi technikami negocjacji.

Przede wszystkim jednak uczestnicy takiego szkolenia dowiedzą się, w jakich sytuacjach dana technika negocjacji powinna sprawdzić się zdecydowanie najlepiej, dając oczekiwane efekty. Tu warto dodać, że nie zawsze negocjacje są opłacalne, czasem bowiem występują zarówno w życiu osobistym jak i zawodowym takie sytuacje, w których niestety czy nam się to podoba czy też nie, negocjacje mogą przynieść zdecydowanie więcej negatywnych odczuć i skutków, niż tych pozytywnych efektów.

Wielu specjalistów zajmujących się na co dzień prowadzeniem szkoleń, techniki negocjacji porównuje do sportu. Dlaczego właśnie tak? Otóż negocjacje mają wiele podobieństw ze sportem.

Zarówno w jednym jak i w drugim przypadku nie zawsze wygrywa mistrz. Nie zawsze też to, że ktoś jest w czymś niemal doskonały oznacza, że nie musi się już dalej szkolić i starać się o pozyskiwanie nowych, coraz bardziej wartościowych umiejętności i zdobycie znacznie większej wiedzy. W negocjacjach bardzo zgubna może być rutyna.

Stosowanie przez cały czas tych samych technik może być niezwykle zgubne i doprowadzić do tego, że nawet największy negocjator będzie odnosił coraz więcej porażek na obszarze, który dotychczas obfitował dla niego w same sukcesy. Rutyna bowiem w tym przypadku (jednak nie tylko) wiąże się nie tyle z utrata umiejętności, co z niemożnością spojrzenia z dystansem na swoje działania, co zdecydowanie obniża ich skuteczność.

Osoby opracowujące szkolenia z zakresu negocjacji, a także je prowadzące starają się przede wszystkim starają się:

• przekazać uczestnikom szkolenia z negocjacji handlowych jak najbardziej obszerną wiedzę dotyczącą konstruktywnego rozwiązywania konfliktów w przedsiębiorstwach (co w pewnym stopniu często można przy pewnych modyfikacjach wykorzystać także i w życiu prywatnym), a także budowania pozytywnych relacji zarówno ze współpracownikami jak partnerami w negocjacjach,
• nauczyć osoby uczestniczące w szkoleniach rozpoznawania handlowych technik negocjacyjnych, które mogą być na nich stosowane w czasie rozmów z partnerami handlowymi itd.,
• nauczyć technik negocjacyjnych kursantów poprzez praktyczne ćwiczenia, ograniczając tym samym ilość często zbędnej w tego typu edukacji teorii.

Każde ze szkoleń z negocjacji handlowych w zależności od jego stopnia zaawansowania zawiera co najmniej kilka bloków tematycznych, które bardzo szczegółowo skupiają się na poszczególnych elementach związanych z prowadzeniem negocjacji w stosunkach handlowych.

Wiele z tego typu szkoleń skupia się na przekazaniu osobom uczestniczącym w zajęciach wiedzy dotyczącej właściwego przygotowania do rozpoczęcia i prowadzenia negocjacji.

Choć wiele osób nie zadaje sobie z tego sprawy, to jednak właściwe przygotowanie do rozpoczęcia i prowadzenia negocjacji ma bardzo często wręcz kluczowe znaczenie dla ich powodzenia i osiągnięcia przy tym możliwie jak najkorzystniejszych rezultatów.

Przy przygotowaniach do negocjacji należy przede wszystkim pamiętać o elementach takich jak:

• poddanie zdefiniowaniu (w sposób możliwie jak najbardziej obiektywny) zarówno swoich własnych umiejętności, jak i potrzeb oraz oczekiwań, co do efektów prowadzonych negocjacji handlowych,
• zapoznanie się z charakterystyką zespołu negocjacyjnego (jeśli oczywiście takowy istnieje),
• zaplanowanie miejsca oraz struktury negocjacji (choć tu należy mieć także na względzie, że wraz z biegiem prowadzonych negocjacji pewne elementy mogą zostać poddanie znacznym modyfikacjom),
• dla osiągnięcia zamierzonych efektów prowadzonych negocjacjo handlowych bardzo często niezbędne może się okazać przeanalizowanie możliwej strategii drugiej ze stron negocjacji - nie jest to z pewnością najłatwiejsze zadanie, jednak odpowiednio przeprowadzone może doprowadzić negocjatora do osiągnięcia wyznaczonego celu.