Pozafinansowa motywacja zespołu sprzedażowego

Sposobów motywowania pracowników może być bardzo wiele. Jedne sprawdzają się znacznie bardziej, inne nieco mniej, ale ważne, aby nie opierać się wyłącznie na jednej metodzie. Finansową motywację pracowników zna chyba każdy i jest to jedna z tych najbardziej podstawowych i najczęściej stosowanych. Zwłaszcza w przypadku zespołu sprzedażowego, często już na samym początku do motywowania pracowników stosuje się progi, powyżej których pracownik może otrzymać wyższą premię.

Sposobów motywowania pracowników może być bardzo wiele. Jedne sprawdzają się znacznie bardziej, inne nieco mniej, ale ważne, aby nie opierać się wyłącznie na jednej metodzie. Finansową motywację pracowników zna chyba każdy i jest to jedna z tych najbardziej podstawowych i najczęściej stosowanych. Zwłaszcza w przypadku zespołu sprzedażowego, często już na samym początku do motywowania pracowników stosuje się progi, powyżej których pracownik może otrzymać wyższą premię.

Co jednak zrobić, jeśli mimo tego systemu pracownik traci motywację, przestaje być tak wydajny jak wcześniej i coraz częściej szuka sposobu, aby wykręcić się od obowiązków?

Wówczas niezwykle przydatna będzie pozafinansowa motywacja zespołu sprzedażowego. Do takich metod warto zaliczyć m. in. zapewnienie najlepszym pracownikom darmowych karnetów na siłownię czy basen. Inną możliwością jest nagradzanie np. poprzez bilety na koncert, do kina, teatru czy na inne bardzo ciekawe wydarzenia kulturalne.

ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
Jak pracować z trudnym klientem? Co to jest Seek&sale training i jak zostać hunterem sprzedaży? Jak skutecznie negocjować. Jak radzić sobie z psychomanipulacją w biznesie? Sprawdź nasze szkolenia sprzedażowe.
szkolenia handlowe
szkolenia dla sprzedawców
szkolenia negocjacje handlowe
profesjonalna obsługa klienta szkolenie
Zapraszamy.

Bez wątpienia wiele osób chętnie wykorzysta taką możliwość, licząc przy tym na świetną zabawę. Niektórzy kierownicy decydują się na tworzenie rankingów, w których wyróżniają najbardziej efektywnych pracowników.

Pracownik, którego działania okazały się być najbardziej skuteczne może zostać np. pracownikiem miesiąca i otrzymać z tego tytułu jakąś dodatkową nagrodę (np. dodatkowy dzień wolnego). Wszystko, czego pracownicy mogli by zapragnąć wydaje się być dobrym motywatorem.

Należy jednak rozsądnie wybierać, aby zmotywować nagrodą rzeczywiście jak największą liczbę pracowników. Pozafinansowa motywacja zespołu sprzedażowego bez wątpienia nie jest tak prosta jak motywacja poprzez finanse, jednak jest niezwykle ważna i często może okazać się nawet bardziej skuteczna niż ta podstawowa, finansowa metoda.

Coraz częściej spotykamy firmy, które do motywowania swoich pracowników stosują właśnie pozafinansowe sposoby motywacji. Bez względu na to, czy są to darmowe pakiety medyczne, dodatkowe dni wolne od pracy, czy też słowne pochwały w gronie innych pracowników, ważne aby stosować je mądrze.

Zobacz szkolenia powiązane z tematem:

Excellent Manager - sztuka delegowania i motywowania zespołu

Delegowanie sprawia, że menedżer ma więcej czasu na zarządzanie, a pracownicy zwiększają zakres odpowiedzialności co daje im satysfakcję. Motywowanie, zaangażowanie pracowników daje poczucie sensu i lepsze wykorzystanie ich talentów. Szkolenie zarządzanie zespołem to pozycja obowiązkowa w rozwoju menedżerskim. W pracy zdalnej poczucie sensu, wpływu i autonomii jest bardzo ważne. Warto uwzględniać te potrzeby podczas codziennych działań menedżerskich.

Ospały zespół sprzedażowy – jak obudzić zespół i zamienić farmerów w hunterów

Dzisiaj na rynku wygrywają hunterzy – handlowcy, którzy potrafią aktywnie zdobywać klientów, a nie wyłącznie bazować na obecnych klientach i przychodzących lead’ach. Jednym z najważniejszych zadań menedżera sprzedaży jest doprowadzić do przesunięcia akcentów – z farmingu na hunting – czyli jak to nazywamy obudzić ospały zespół sprzedaży. Szkolenie prowadzi Dawid Didiuk –ekspert, którego autorska metodyka budzenia ospałych zespołów sprzedaży wdrażana jest w wiodących firmach w Polsce.

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

Jak wygląda praca zespołów projektowych w zwinnej metodyce?

Project management (czyli zarządzanie projektami) to szereg czynności mających na celu zrealizowanie wszystkich związanych z danym projektem założeń. Zajmują się nim osoby wchodzące w skład specjalnych zespołów projektowych, a ich praca stanowi podstawę działalności wielu przedsiębiorstw.

Jakie zadania muszą zrealizować pracownicy zespołu projektowego?

AGILE to coraz popularniejsze w każdej większej (i mniejszej) firmie pojęcie związane z realizacją projektów biznesowych. Z pewnością każda osoba zatrudniona w takim miejscu choć raz się z nim spotkała.

Jakie umiejętności menedżerskie powinien mieć brygadzista?

Nawet zespół złożony z doskonale wykształconych i kompetentnych pracowników nie będzie w stanie sprawnie realizować swoich zadań, jeśli zabraknie w nim odpowiedniego kierownictwa. Zawsze niezbędna jest osoba nadzorująca wszystkie czynności wykonywane przez pracowników.

Jakie cechy powinien posiadać mistrz zakładu produkcyjnego?

Aby proces produkcyjny w zakładzie przemysłowym mógł przebiegać sprawnie, potrzebna jest przynajmniej jedna kompetentna osoba kontrolująca prawidłowe wykonywanie wszystkich prac. Zadanie to spoczywa na barkach mistrza zakładu produkcyjnego.

Czym zajmuje się w swojej pracy mistrz utrzymania ruchu?

Profesjonalny zakład przemysłowy przypomina żywy organizm. Cały proces produkcji składa się z wielu etapów, które z kolei powiązane są z konkretnymi częściami zakładu oraz maszynami. Jeśli na którymkolwiek z tym etapów pojawią się opóźnienia lub błędy, zawsze ucierpi na tym cały proces.