Negocjator handlowy

Nie ma lepszego sposobu nauki niż praktyka, a tę zapewni udział w szkoleniach. Liczne szkolenia negocjacje handlowe ułatwią bez ryzyka straty klienta lub popełnienia gafy podczas rozmowy z nowym kontrahentem. Wiele szkół oferuje ogólne szkolenia dla osób indywidualnych, ale najlepszym pomysłem jest skorzystanie z oferty przeszkolenia większej grupy osób zajmujących się sprzedażą w danej firmie.

Wiele szkół i uczelni oferuje już szkolenia przystosowane dla danego klienta uwzględniając jego szczególne potrzeby, np. inne szkolenie będzie przygotowane dla sprzedawcy artykułów szkolnych dla placówek edukacyjnych, a inne dla sprzedawców usług ubezpieczeniowych. Niezależnie od branży podczas szkolenia poznamy typy psychologiczne klientów wraz z metodami sprzedaży najodpowiedniejszymi dla danej osobowości, reguły sprzedaży, techniki manipulacji i jak się przed nimi bronić.

Każde szkolenie wiąże się z otrzymaniem materiałów pomocniczych i poglądowych, wykładami, ćwiczeniami w grupach, symulacjami rozmów, oglądaniem filmów z zastosowania danych technik. Najważniejsze jednak jest wymienienie się doświadczeniami.

Takie spotkania to okazja to zapoznania się z metodami stosowanymi przez kolegów z firmy, którzy być może nie zdają sobie sprawy z doskonałych metod jakie stosują. Celem szkolenia z negocjacji handlowych nie jest nauka manipulowania potrzebami klienta, ale pomoc w ich zdefiniowaniu i budowaniu na tej podstawie solidnych relacji biznesowych.

Symulacje są świetna metodą budowania asertywności i pewności siebie, budowanie scenariuszy do wykorzystania w prawdziwych negocjacjach i spotkaniach handlowych, także z najtrudniejszymi kontrahentami. To prawdopodobnie jedyna okazja na wyrobienie sobie nawyków reakcji w najtrudniejszych sytuacjach, które prawdopodobnie nie powtórzą się na tyle często aby nauczyć się prawidłowych odpowiedzi.

Szkolenia warto powtarzać co najmniej raz do roku. To daje gwarancję ugruntowania posiadanej wiedzy i rozszerzenie jej o nowe, aktualne techniki i metody.