Na czym polega nauka procesów negocjacji?
Negocjacje najczęściej kojarzą nam się z dość amerykańskim stylem. Najczęściej wyobrażamy sobie po prostu, że negocjacje wyglądają tak jak rozmowy w amerykańskich filmach – pełne są gniewu, wykrzykiwanych zdań i zasadniczo ich celem jest wygranie, przekonanie rozmówcy do swojego zdania.
Na czym polega nauka procesów negocjacji?
Negocjacje najczęściej kojarzą nam się z dość amerykańskim stylem. Najczęściej wyobrażamy sobie po prostu, że negocjacje wyglądają tak jak rozmowy w amerykańskich filmach - pełne są gniewu, wykrzykiwanych zdań i zasadniczo ich celem jest wygranie, przekonanie rozmówcy do swojego zdania.
W praktyce jednak wcale tak do końca nie wygląda. Przede wszystkim trzeba bowiem wziąć pod uwagę fakt, że w zasadzie negocjacje przeprowadzamy na co dzień i nie wiedząc, że to są właśnie one - najczęściej je przegrywamy...
Negocjacje w firmie
Jak to możliwe? No właśnie - trzeba zwrócić uwagę na fakt, że obecnie negocjacje w zasadzie prowadzimy zawsze, kiedy tylko musimy z drugą osobą, czy zespołem coś zdecydować, a pojawia się jakieś odmienne zdanie.
Zasadniczo zatem negocjacje zachodzą podczas próby zaplanowania projektu, zatrudnienia nowej osoby, podpisania umowy z kontrahentami i partnerami biznesowymi oraz w wielu jeszcze innych momentach. Co więcej negocjacje nie zawsze mają na celu stłamszenie drugiej strony, a co więcej - zasadniczo naprawdę rzadko jest to ich celem.
Znacznie częściej musimy dojść do kompromisu albo też wypracować wspólną drogę, z której tak naprawdę obydwie strony będą zadowolone. Co więcej dzisiaj często także nawet jeśli chcemy przeforsować tylko nasze zdanie to musimy zrobić to tak, żeby nie narobić sobie wrogów, żeby nie urazić drugiej strony. A zatem potrzebne są nam różne tricki oraz wiedza, jak i kiedy je zastosować
Szkolenia negocjacje, czyli na czym polega nauka negocjacji?
No właśnie - przejdźmy do meritum. Otóż nauka negocjacji to przede wszystkim wiedza, kiedy w ogóle negocjacje się rozpoczynają oraz umiejętność dokonania właściwej oceny swojej sytuacji oraz położenia.
Dalej w nauce negocjacji zawiera się także to, że będziemy się orientować, jak i kiedy wykorzystać tricki, jak dobrać cel negocjacji do charakteru naszych ustaleń. Warto w tym momencie także podkreślić, że zasadniczo to przydatne będą jeszcze takie kursy, jak chociażby szkolenie telemarketing.
