Jak wygląda skuteczna rekrutacja handlowców?
Handlowiec – dzisiaj to pojęcie określa osobę szeroko zajmującą się sprzedażą. Ich obecność w firmie jest szczególnie istotna, bowiem dzięki nim zasadniczo dochodzi do sprzedaży, co przecież jest istotą każdej firmy.
Jak wygląda skuteczna rekrutacja handlowców?
Handlowiec - dzisiaj to pojęcie określa osobę szeroko zajmującą się sprzedażą. Ich obecność w firmie jest szczególnie istotna, bowiem dzięki nim zasadniczo dochodzi do sprzedaży, co przecież jest istotą każdej firmy.
Warto jeszcze zaznaczyć, że handlowcami mogą być osoby zarówno zajmujące się bezpośrednią sprzedażą, jak i osoby funkcjonujące raczej w systemach reklamy. Niemniej jednak przejdźmy do meritum a mianowicie do tego, jak wygląda skuteczna rekrutacja handlowców?
Etap pierwszy - rozmowy kwalifikacyjne
Na początek oczywiście zajmijmy się najbardziej klasyczną rekrutacją a mianowicie po prostu procesem rekrutacyjnym. Czy tu na coś powinniśmy zwrócić uwagę? Oczywiście, że tak. Pamiętajmy przede wszystkim, że brak doświadczenia nie oznacza od razu, że nie ma szansy zatrudniać takiej osoby.
Ponadto kwalifikacje nie zawsze są najlepszym wyznacznikiem - paradoksalnie czasem osoby z bardzo wysokimi kwalifikacjami mogą nie pasować do naszego zespołu pod kątem swojego charakteru. Słowem należy umiejętnie zachować równowagę pomiędzy kwalifikacjami danego kandydata a jego zachowaniem i wiarą w siebie i w sukces.
Warto naprawdę się przyłożyć do procesu rekrutacji i zatrudnić tam osoby, które się specjalizują w danym zakresie. Inaczej niestety szybko odkryjemy że zatrudniliśmy niewłaściwe osoby. Na jedną kwestię jeszcze trzeba zwrócić uwagę - mianowicie chodzi tu o to, aby zawsze także myśleć, czy danego kandydata da się niejako podszlifować szkoleniem.
Czasem widzimy bowiem, że ktoś ma naprawdę talent a brak mu trochę umiejętności. Pamiętajmy, że zasadniczo te można w miarę spokojnie nadrobić.
Szkolenie dla handlowców - ważny etap po rekrutacji
No właśnie - warto potem zainwestować w szkolenia dla handlowców - to niejako wstępny etap rekrutacji. W ten sposób bowiem mamy szansę uzyskać naprawdę świetnych pracowników. Dobrą motywacja dzisiaj jest także obietnica - oczywiście dotrzymywana - innych szkoleń jak szkolenia negocjacje pod warunkiem osiągnięcia jakiś wyników czy przepracowania jakiegoś czasu.
