Jak rozwijać zespół sprzedażowy w firmie?

Sprzedaż w firmie to bardzo ważna sprawa – wie o tym doskonale każdy przedsiębiorca. W końcu bez sprzedaży niestety firma za dużo nie osiągnie.. Pytanie jednak w jaki sposób możemy rozwinąć taki zespół sprzedażowy w firmie? Jak zadbać o jego odpowiednio wysokie kompetencje?

Gamma - Jak rozwijać zespół sprzedażowy w firmie?


Jak rozwijać zespół sprzedażowy w firmie?

Sprzedaż w firmie to bardzo ważna sprawa - wie o tym doskonale każdy przedsiębiorca. W końcu bez sprzedaży niestety firma za dużo nie osiągnie.. Pytanie jednak w jaki sposób możemy rozwinąć taki zespół sprzedażowy w firmie? Jak zadbać o jego odpowiednio wysokie kompetencje?

Najważniejsze - bystry kierownik zespołu i dobry zespół

Przede wszystkim bardzo istotna jest odpowiednia rekrutacja na poszczególne stanowiska. Zasadniczo najpierw wybierany jest odpowiedni kierownik zespołu. Stanowczo musi to być osoba, którą cechuje wiele kompetencji psychologicznych.

Następnie zespół rekrutujący, często wraz z przyszłym kierownikiem zespołu, zatrudnia poszczególnych kandydatów. Co jest szczególnie istotne tutaj to fakt, żeby zatrudnić osoby cechujące się pewnymi umiejętnościami, umiejące razem współpracować i zajmujące naturalnie różne miejsca w grupie.

Szkolenia - najlepsza forma rozwoju

Przede wszystkim jednak warto inwestować w szkolenia dla handlowców. Na początek zacznijmy od kierownika działu sprzedaży. Jemu na pewno przydadzą się wszelkie szkolenia związane szeroko właśnie z umiejętnościami psychologicznymi.

Taka osoba musi zostać wyposażona w umiejętności i zdolności ku temu, aby doskonale umieć rozpoznawać, z kim rozmawia, jak podejść do danej osoby, jak na podstawie jej ubioru, zachowania, tonu, mimiki, dopasować odpowiednie słowa i wyrażenia itp.

Ponadto kierownik sprzedaży powinien posiadać jak najbardziej zdolności negocjacji, zatem szkolenia negocjacje stanowią naprawdę znakomity pomysł.

To oczywiście nie wszystko. Co jeszcze powinni wiedzieć pracownicy? To w dużej mierze zależy od tego, czy są to handlowcy działający bezpośrednio z klientem czy też tworzący np. reklamy, hasła itp.

W obydwu przypadkach jednak szkolenia dla handlowców z zakresu psychologii na pewno świetnie się sprawdzą. Co więcej w przypadku osób bezpośrednio mających do czynienia z klientem warto również pomyśleć o ważnej kwestii, jaką jest odpowiedni ubiór oraz zachowanie danych osób. Podsumowując - w szkolenia warto inwestować.

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

Project management (czyli zarządzanie projektami) to szereg czynności mających na celu zrealizowanie wszystkich związanych z danym projektem założeń. Zajmują się nim osoby wchodzące w skład specjalnych zespołów projektowych, a ich praca stanowi podstawę działalności wielu przedsiębiorstw.
AGILE to coraz popularniejsze w każdej większej (i mniejszej) firmie pojęcie związane z realizacją projektów biznesowych. Z pewnością każda osoba zatrudniona w takim miejscu choć raz się z nim spotkała.
Nawet zespół złożony z doskonale wykształconych i kompetentnych pracowników nie będzie w stanie sprawnie realizować swoich zadań, jeśli zabraknie w nim odpowiedniego kierownictwa. Zawsze niezbędna jest osoba nadzorująca wszystkie czynności wykonywane przez pracowników.
Aby proces produkcyjny w zakładzie przemysłowym mógł przebiegać sprawnie, potrzebna jest przynajmniej jedna kompetentna osoba kontrolująca prawidłowe wykonywanie wszystkich prac. Zadanie to spoczywa na barkach mistrza zakładu produkcyjnego.
Profesjonalny zakład przemysłowy przypomina żywy organizm. Cały proces produkcji składa się z wielu etapów, które z kolei powiązane są z konkretnymi częściami zakładu oraz maszynami. Jeśli na którymkolwiek z tym etapów pojawią się opóźnienia lub błędy, zawsze ucierpi na tym cały proces.

strefy wiedzy

WikiGamma
WikiGamma

Autorskie raporty, wartościowy know-how, pigułki wiedzy.

Gamma Q&A
Gamma Q&A

Odpowiedzi na często pojawiające się pytania z obszaru HR.

Artykuły eksperckie
Artykuły eksperckie

Artykuły związane ze szkoleniami eksperckimi.

Video
Video

WikiGamma w formacie video.

Recenzje książek
Recenzje, Stanowiska pracy

Recenzje książek, lista najpopularniejszych zawodów.

Artykuły
Artykuły, Artykuły cd., Prawo

Standardowe informacje z obszaru szkoleń.

Daj nam poznać TWOJE POTRZEBY

Telefon
Zadzwoń do nas:

tel.:505 273 550,

Miejsce

ul. Farysa 64
01-971 Warszawa

Mapa
Znajdź nas na mapie

Zobacz mapę

lub użyj formularza