Bez kompleksowej wiedzy menadżera efektywne zarządzanie zespołem sprzedażowym jest niezwykle trudne. Co ważne, menadżer musi posiadać wiedzę z bardzo różnorodnych dziedzin, aby jego zarządzanie podległym mu zespołem przyniosło jak największe i najbardziej zadowalające efekty.
Dlatego niezwykle przydatne dla kadry zarządzającej są szkolenia uczące ich skutecznego zarządzania sprzedażowym zespołem tak, aby jego praca dawała jak największe korzyści, a wszystkie powierzone zadania poszczególnym członkom zespołu wykonywane były terminowo i z jak największą starannością.
ZOBACZ NASZE SZKOLENIA:
W sprzedaży bardzo ważne są: koncentracja na kliencie i budowanie z nim relacji, elastyczność w rozmowie, szybkie podnoszenie się po porażce, umiejętność sprostania sytuacjom nieoczekiwanym i trudnym. Zdobądź kluczowe kompetencje niezbędne w profesjonalnej sprzedaży. Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą szkoleń dla handlowców. Zobacz również: szkolenie z negocjacji, szkolenie z profesjonalnej obsługi klienta.
Każdy menadżer po zakończeniu szkolenia pozyskuje pakiet niezbędnych kompetencji potrzebnych do efektywnego zarządzania. Większość szkoleń, które swoim zakresem tematycznym obejmują wiedzę z zarządzania sprzedażowym zespołem kierowane są przede wszystkim:
- do kadry menadżerskiej każdego szczebla,
- do dyrektorów handlowych,
- do członków zarządu,
- do właścicieli firm handlowych,
- do wszystkich specjalistów, którzy swoją drogę zawodową chcą powiązać z zarządzaniem zespołem sprzedażowym.
Głównym celem szkolenia jest przekazanie roli i znaczenia, jakie w każdym sprzedażowym zespole odgrywa kierownik. To między innymi dzięki jego kompetencjom i właściwemu podejściu do wielu spraw, sprzedażowy zespół może osiągnąć sukces lub ponieść kompletną porażkę. Na szkoleniu kadra zarządzająca uczy się w głównej mierze sposobów komunikowania, motywowania i budowania jakości zespołu handlowego.
Oto kilka przykładowych tematów, jakie znajdują się w programie większości szkoleń z zakresu zarządzania zespołem sprzedażowym.
- Rola i zadania menadżera sprzedaży.
- Jak styl zarządzania zespołem wpływa na wysokość sprzedaży.
- cele i zadania handlowców.
- Wspieranie i korygowanie działań pracowników, dla podniesienia efektywności pracy całego zespołu.
- Badanie przyczyn niepowodzenia, korygowanie wykrytych błędów w pracy zespołu sprzedażowego.
- Motywacja pracowników.
- Coachingowy styl zarządzania w zespole sprzedażowym.
