Gry negocjacyjne

Jednak tej umiejętności nie da się opanować mając jedynie wiedzę teoretyczna. Umiejętności negocjacyjne najlepiej doskonalić w praktyce, a do tego celu idealnie nadadzą się wszelkiego rodzaju gry negocjacyjne, szczególnie dobrze sprawdzi się scenariusz negocjacyjny, dość podobny do studium przypadku, jednak pomiędzy nimi jest jedna, dość znacząca różnica.

Studium przede wszystkim dotyczy historycznych przypadków negocjacyjnych, zaś scenariusz może być fikcyjny, a nawet abstrakcyjny, wszystko zależy od potrzeb treningu negocjacyjnego. Każdy z tych sposobów ma swoją wartość, a ich odpowiedni wybór zależy od indywidualnego przypadku. Najważniejsze jest jednak to, aby taki trening negocjacyjny mógł później znaleźć odzwierciedlenie w realnym życiu, nie tylko zawodowym.

Scenariusz tylko wtedy przyniesie skuteczne efekty, gdy do treningu zaproszony zostanie profesjonalny negocjator, który przekaże nam niezbędną wiedzę i doświadczenie. Dodatkowo będzie on doskonałym obserwatorem, który przekaże nam potem wszystkie swoje spostrzeżenia. Po zakończeniu realizacji scenariusza taka osoba pomoże przeanalizować i poprawić wszystkie ewentualne błędy.

Fajnym pomysłem jest również nagranie całości negocjacji na kamerę ( nie musi być profesjonalna, ważne by dobrze było słychać dźwięk). Oglądanie samego siebie jest bardzo ciekawym doświadczeniem, które znacznie ułatwia zauważenie własnych błędów i wyciągnięcie z nich odpowiednich wniosków, które zawsze można sobie zanotować i poddać bardziej wnikliwej analizie. Warto wiedzieć, że organizowane są również międzynarodowe zawody w negocjacjach, w których udział biorą nie tylko specjaliści ale i amatorzy.

Dla podniesienia swoich umiejętności warto zobaczyć jak to wygląda z innej ( nie naszej, osobistej, gdzie jesteśmy mniej obiektywni) perspektywy. W Polsce najlepsze scenariusze negocjacyjne tworzone sa przez Studenckie Koło Naukowe Negocjator w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.