Kreujemy kulturę sprzedaży zorientowaną na zdobywanie

Zdajemy sobie sprawę, że transformacja sprzedaży – jak każda zmiana wymaga, aby jej interesariusze (wszyscy ci, na których wpłynie) widzieli w niej wartość. Dlatego nasze rozwiązania uwzględniają oczekiwania i potrzeby menedżerów sprzedaży jak i samych handlowców.

Dostarczamy rozwiązania, które pozwalają zwiększyć liczbę skutecznych działań huntingowych w organizacji przy jednoczesnej akceptacji tej zmiany przez handlowców.

Pracowników sprzedaży, poza treścią pracy, motywuje sukces i gratyfikacja finansowa. Nasze wdrożenia pozwalają uzyskać jedno i drugie czyniąc ze sprzedawców zwolenników zmiany.

Zmiana kultury sprzedażowej na aktywną, zorientowaną na zdobywanie wymaga pełnego poparcia, zaangażowania oraz współuczestnictwa wyższej i średniej kadry menedżerskiej działu sprzedaży. Dla każdego szczebla przygotowujemy rekomendacje – jakimi działaniami mogą wspierać, monitorować i egzekwować zmianę.

Nasze rozwiązania to połączenie wiedzy na temat oczekiwań współczesnego klienta oraz wiedzy na temat specyfiki rynku. W rezultacie szkolenia mają charakter treningów rozwiązań – trener przedstawia gotowe do wdrożenia rozwiązania ćwicząc z uczestnikami biegłość w posługiwaniu się nimi.

Rozwiązania:

PRZYGOTOWANIE NA KRYZYS

• Sprzedaż w czasach kryzysu (sales management + sales techniques)
• Kultura działu sprzedaży zorientowana na zdobywanie – uzyskanie trwałej zmiany w myśleniu i działaniu na temat sprzedaży – z orientacją na zdobywanie nowych klientów
• Ospały zespół sprzedażowy – przesuwanie akcentów z farmingu w hunting

STRATEGIA SPRZEDAŻY

• Przygotowanie do roli dyrektora sprzedaży
• Budowanie strategii działu sprzedaży
• Sales Analytics – zarządzanie sprzedażą w oparciu o dane
• Pełne wdrożenie aktywnej kultury sprzedaży (huntingu) w działach sprzedaży
• Sales Learning Agility (kultura innowacyjności w sprzedaży)

MENEDŻER SPRZEDAŻY

• Wczoraj kolega dziś przełożony w dziale sprzedaży
• Zarządzanie motywacją handlowców
• Budowanie świadomości biznesowej w sprzedaży
• Wypalenie zawodowe i radzenie sobie z odrzuceniem psychologicznym i stresem w sprzedaży
• Odwaga menedżerska w zarządzaniu działem sprzedaży

HANDLOWIEC

• Seek & Sale Training – zwiększenie liczby jakościowych lead’ów z decydentami
• Modern Sales Techniques – zwiększenie konwersji ze spotkań handlowych
• Podnoszenie zyskowności pracy nad obecnymi klientami – inteligentny farming
• Personal Branding – budowanie marki osobistej handlowców
• Międzykulturowe techniki sprzedaży i pozyskiwanie klienta międzynarodowego (targi, email, telefon, video)
• Sztuka podnoszenia cen u klienta w oparciu Business Accumen

Rezultaty:

• Wyższa konwersja z akcji generowania lead’ów, wyższa konwersja ze spotkań sprzedażowych
• Zmiana kultury działu sprzedaży z farmingowego na huntingowy
• Każdy handlowiec generuje samodzielnie lead’y
• Handlowiec postrzega swój czas jako najważniejszy zasób i tak go inwestuje, aby generować najwyższy przychód / marżę
• Walec sprzedaży zamiast lejka sprzedaży – odsiewanie nisko rokujących lead’ów i klientów
• Mierzenie konwersji każdej aktywności sprzedażowych i ich optymalizacji
• Zarządzanie wynikiem sprzedaży – nie tylko ważny jest cel, ale i środki (jaki procent sprzedaży na nowych klientach / upsellingu / cross sellingu / przedłużeniach)
• Obniżenie retencji w dziale sprzedaży
• Przygotowanie działu sprzedaży na trudniejsze czasy