Ospały Zespół sprzedażowy – przyczyny, wskaźniki, konsekwencje

W jaki sposób powstaje ospały zespół sprzedażowy ? Po czym poznać, że dotyczy to mojego działu sprzedaży ? Jakie mogą być konsekwencje tego, że w zespole dominuje farming, a mało jest hunterstwa ?

Trener: Dyrektor sprzedaży Gamma Dawid Didiuk

Dawid Didiuk, dyrektor sprzedaży i członek zarządu Konsorcjum szkoleniowo-doradczego Gammy dzieli się wiedzą na temat ospałego zespołu – przyczyn, które powodują, że dział sprzedaży jest bierny, wskaźników, po których można poznać, że handlowcy są bierni oraz konsekwencji jakie to przyniesie dla działu i dla organizacji.

ZOBACZ OSTATNIE ARTYKUŁY

z tej strefy wiedzy

Poznaj nas!

Odporność psychiczna w czasach napięć by Lumina Learning

Kryzys COVID zmienił kontekst w jakim żyjemy i pracujemy. Zmienił nasze myśli, emocje, codzienne zachowania i reakcje na stres. Z badań przeprowadzonych przez Lumine Learnin w których wzieło udział ponad 3000 osób na całym świecie wynika że zmieniły się też priorytewtowe potrzeby pracowników.

Learning Agility

Zapraszamy do video pigułki wiedzy na temat Learning Agility. Korn Ferry Institue badając ponad 1 milion kandydatów do pracy, zdefiniował zespół charakterystyk dla osób, które w sytuacji niejasnej, niepewnej, zmiennej potrafią z powodzeniem reagować i „dowozić” wynik. Ten zespół cech to właśnie Learning Agility. Chcielibyśmy zainteresować koncepcją bo jest ona znakomitą odpowiedzią na czasy VUCA. Ma zastosowanie zarówno w pracy...

Pokaz Team Buildingu Online

Zespoły, kulturę organizacyjną, więzi w zespole buduje się pomiędzy spotkaniami biznesowymi, a nie na nich. Okazało się, że w pandemii potrafimy być produktywni, „dowozimy” wyniki. To czego brakuje dziś to poczucia przynależności do organizacji, relacji i wspólnych doświadczeń o charakterze pozabiznesowym (odpowiedników wspólnej kawy, rozmów na korytarzu, wielokrotnie opowiadanych historii na temat tego jak ten czy tamten na ostatnim team...

Zarządzanie sobą w pracy zdalnej

Home office. Marzymy o nim od kiedy zaistniał na rynku pracy. Najpierw nieśmiało organizacje wprowadzały pracę zdalną w nagrodę dla wybitnych jednostek, raz w miesiącu. Później coraz śmielej zwiększały limit dni, które możemy spędzić w domowych pieleszach. Menedżerowie obdarzają członków zespołu coraz większym zaufaniem wierząc, że zamiast pójść na siłownię, jednak usiądą do pracy. Część z nas doświadczyła przyjemności samodzielnego...