Dlaczego ludzie nie lubią dzwonić?
Większość handlowców unika aktywnego dzwonienia. Swoje wybory próbuje w racjonalny sposób uzasadnić. W rzeczywistości jest w tym więcej psychologii niż racjonalnych decyzji. Wiedza na ten temat pozwala przeciwdziałać oporowi.
Trener: Dawid Didiuk CEO & Founder GAMMA - Szkolenia i Doradztwo
Opór przed dzwonieniem jest pierwotną przyczyną, która powoduje, że działy sprzedaży są bierne, skoncentrowane na farmingu, unikające huntingu. Znajomość zjawisk, które budują ten opór pozwala zaplanować transformację z farmingu w hunting. Dawid Didiuk jako ekspert od transformacji działów sprzedaży dzieli się swoimi doświadczeniami w tym zakresie.
