Dwa silniki sprzedaży to sukcesy i pieniądze. Uruchamiamy ten napęd!
2 typy szkoleń dla handlowców – dla tych mniej doświadczonych oraz dla tych, którzy pracują w zawodzie od lat i tradycyjne szkolenia sprzedażowe mają już za sobą.
Nasze szkolenia sprzedażowe adresujemy do dwóch grup handlowców:
Jak rozumiemy sprzedaż na naszych warsztatach rozwiązań?:
Każda duża zmiana na rynku to z jednej strony presja na cyfry, a z drugiej ogromna szansa. Szansa dla wszystkich tych, którzy w porę zrozumieją, że dawne sposoby działania przestały być skuteczne. Dziś wygrywają na rynku ci, którzy rozumieją specyfikę biznesu klienta oraz jego samego jako osobę poddaną presji.
Nowoczesny Klient kieruje się potrzebą oszczędności czasu i informacji. Stawia wiarygodność i profesjonalizm nad relację i atmosferę rozmowy.
Zdalnie – poprzez telefon, videospotkanie sprzedaje się opowieściami. Brak bezpośredniej bliskości można zniwelować „zabierając” klienta poprzez opowiedzianą historię w taki scenariusz, który jest nam potrzebny sprzedażowo. Uruchamiamy wyobraźnię rozmówcy i tworzymy więź, która w kontakcie zdalnym początkowo, z natury rzeczy, nie istnieje ponieważ technologia tworzy dystans psychologiczny.
Dziś jeśli nie zrozumiesz biznesu klienta to zostanie ci wyłącznie gra ceną – spirala rabatów. Alternatywą jest nowoczesna sprzedaż B2B - 3 graczy, którzy zwykle biorą udział w transakcji: decision owner, implementor i evaluator. Każdy wymaga innej taktyki sprzedaży. Często równolegle należy stosować wszystkie trzy.
Niby wszyscy znają podstawowe techniki sprzedaży, ale rzadko je stosują. Nie rozpoznają potrzeb, argumenty nie przyjmują formy korzyści, nie potrafią obronić ceny danego produktu czy usługi. Jednocześnie umiejętne ich stosowanie oraz dobre szkolenie ze sprzedaży mocno wpływa na sprzedaż. Szkolenie zawiera moduł dostosowawczy do warunków online.
Dzisiaj na rynku wygrywają hunterzy – handlowcy, którzy potrafią aktywnie zdobywać klientów, a nie wyłącznie bazować na obecnych klientach i przychodzących lead’ach. Jednym z najważniejszych zadań menedżera sprzedaży jest doprowadzić do przesunięcia akcentów – z farmingu na hunting – czyli jak to nazywamy obudzić ospały zespół sprzedaży. Szkolenie prowadzi Dawid Didiuk –ekspert, którego autorska metodyka budzenia ospałych zespołów sprzedaży wdrażana jest w wiodących firmach w Polsce.
Sprzedawcy potrafiący sprzedawać aktywnie do nowych klientów zarabiają o 70% więcej od tzw. Farmerów. Jest ich mniej na rynku i mogą oczekiwać wyższej „podstawy” oraz mają wyższą sprzedaż co przekłada się na prowizję.
Nowe czasy potrzebują nowych technik. Uczymy jak właśnie teraz zwiększać konwersję ze spotkań handlowych. Trening adresowany, dla tych którzy mają za sobą tradycyjne szkolenia sprzedażowe, dla których etapy sprzedaży, badanie potrzeb i język korzyści to wiedza podstawowa, którą na własny użytek wielokrotnie zmodyfikowali kierując się intuicją i doświadczeniem sprzedażowym.
7 na 10 Klientów nie ufa handlowcom. Od razu przyjmuje założenie, że osoba sprzedają nie mówi całej prawy i ma ukryte zamiary. Takie postrzeganie relacji powoduje, że klient sam zaczyna manipulować, wybierać, które informacje nam przekaże, a które zostawi tylko dla siebie (bądź dla konkurencji).
Szkolenie prowadzimy jako warsztat rozwiązań, który rozkłada na czynniki pierwsze standard obsługi telefonicznej klienta, relację między klientem a osobą obsługującą. W dzisiejszym świecie, gdzie komunikacja telefoniczna odgrywa kluczową rolę w interakcjach biznesowych, umiejętność profesjonalnego i efektywnego obsługiwania klientów przez telefon jest niezwykle istotna. Obsługa klienta to nie tylko umiejętność rozwiązywania problemów, ale także tworzenia relacji i pozytywnego doświadczenia z kontaktem z firmą.
Choć może się wydawać, że techniki sprzedażowe są zarezerwowane głównie dla pracowników działów handlowych, w rzeczywistości skuteczne umiejętności sprzedażowe mają zastosowanie we wszystkich obszarach działalności przedsiębiorstwa. Sprzedaż to nie tylko proces transakcyjny, to także sztuka budowania relacji, zrozumienia potrzeb klienta i dostarczenia wartości. W codziennej pracy umiejętności sprzedażowe nie są zarezerwowane jedynie dla handlowców, ale również dla pracowników innych działów takich jak: doradcy serwisowi, doradcy IT, spedytorzy, pracownicy działu marketingu. Bo każdy kto ma kontakt z klientem sprzedaje!
Powoli należy żegnać się, przynajmniej na pewien czas, z gospodarką intensywnie rozwijającą się. Tym ważniejsze staje się dziś, aby dbać o tych których już wcześniej pozyskaliśmy. Lojalny, zadowolony klient to wartość, skarb, który pozwoli przetrwać trudny czas, który nas czeka.
Wobec zmieniającej się dynamicznie sytuacji, jednym z największych wyzwań stojących dzisiaj przed pracownikami działów handlowych jest zapewnienie ciągłości utrzymania wysokiej jakości kontaktów z dotychczasowymi klientami oraz rozwinięcie ich do poziomu współpracy strategicznej dla obu stron.
Współczesna sprzedaż to nie tylko bezpośrednia interakcja z klientem, ale także skomplikowane procesy, które wymagają skutecznej organizacji, koordynacji i zarządzania. Umiejętności związane z zarządzaniem projektami dostarczają handlowcom narzędzi, które pozwalają lepiej planować, monitorować i realizować działania sprzedażowe w sposób systematyczny i efektywny.
Szkolenia sprzedażowe to inwestycja, która pozwala handlowcom na zdobycie niezbędnych kompetencji sprzedażowych. Dobrze przeprowadzone szkolenie handlowe pozwala zrozumieć potrzeby klienta, stawia cele sprzedażowe i pomaga w ich realizacji. Programy szkoleniowe są skierowane do różnych grup – od przedstawicieli handlowych, przez menedżerów, aż po szefów sprzedaży.
Program szkoleń zwykle obejmuje naukę o różnych technikach sprzedaży. Umiejętność wykorzystania tych technik jest kluczowa dla osiągnięcia lepszych wyników sprzedażowych. Praktyczne szkolenia umożliwiają uczestnikom przećwiczenie technik, co pozwala na ich skuteczne zastosowanie.
Podczas szkolenia handlowego dużo uwagi poświęca się relacjom z klientem. Zrozumienie i spełnianie potrzeb klienta to klucz do skutecznego działania handlowego. Nasze szkolenia uczą, jak radzić sobie w trudnych sytuacjach, budować długoterminowe relacje i jak reagować na potrzeby klientów.
Umiejętności handlowe to nie tylko sprzedaż. To także strategia sprzedaży, zarządzanie, komunikacja i negocjacje. Dlatego nasze szkolenia sprzedażowe dla przedstawicieli handlowych obejmują szeroki zakres tematów, które wspierają rozwój tych umiejętności.
Wielu handlowców uważa negocjacje za najtrudniejszą część swojej pracy. Dlatego program szkolenia zwykle obejmuje techniki negocjacyjne. Uczestnicy uczą się, jak być skutecznym negocjatorem, jak radzić sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych i jak osiągać lepsze wyniki.
Podsumowując, szkolenia sprzedażowe to niezbędna inwestycja dla każdego menadżera który chce zwiększyć efektywność swojego działu handlowego. Uczestnicy zdobywają praktyczne umiejętności, które mogą natychmiast zastosować w swojej pracy, co przekłada się na lepsze wyniki sprzedażowe.
Skuteczność w sprzedaży nie przychodzi od razu, ale jest wynikiem stałego doskonalenia umiejętności i zdobywania nowych kompetencji. Szkolenia dla przedstawicieli handlowych prowadzone przez nas są skonstruowane tak, by wpływać na efektywność handlowców na różnych poziomach doświadczenia. Uczą oni strategii sprzedaży, a także technik, które pomagają w skutecznym rozpoznawaniu i zaspokajaniu potrzeb klientów.
Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma to lider w branży szkoleń sprzedażowych, dzięki wieloletniemu doświadczeniu i bogatemu, merytorycznemu materiałowi szkoleniowemu. Nasze programy, tworzone przez ekspertów z dziedziny sprzedaży, gwarantują praktyczne i aktualne umiejętności sprzedażowe, które przekładają się na rzeczywiste wyniki. Wybierając naszą firmę, wybierasz sprawdzoną jakość i doświadczenie.
Zamiast popychać ludzi, lepiej ich pociągać
Przeszkoliliśmy ponad 50 tys. osób na stanowiskach menedżerskich – poprzez szkolenia online‘owe, stacjonarne oraz w formatach hybrydowych. Szkolenia dla menedżerów prowadzą trenerzy z dużym doświadczeniem zawodowym na stanowiskach kierowniczych i trenerskim. Zapraszamy na szkolenie dla managerów, te dotyczące kompetencji uniwersalnych tj. zarządzanie zespołem zdalnym i hybrydowym, podnoszenie zaangażowania i produktywności w pracy w trybie zdalnym, budowanie poczucia bezpieczeństwa, radzenie sobie ze emocjami, Learning Agility.
Przekuwamy kompetencje w rezultaty.
Szkolenia otwarte – tradycyjne i innowacyjne warsztaty. Zrealizowaliśmy 7500 dni szkoleniowych, w których brało udział ponad 50000 osób. Zapraszamy na szkolenia otwarte z różnych obszarów, w tym: szkolenia sprzedażowe, szkolenia menedżerskie, szkolenia z rozwoju osobistego.
Jeśli będziesz postępował jak wszyscy, będziesz miał wyniki jak wszyscy.
Część naszych szkoleń to klasyki rynkowe, inne to nasze autorskie, unikalne know-how, ale już sprawdzone z sukcesami na rynku. Realizujemy szkolenia online ’owo, stacjonarnie i łącząc formaty – hybrydowo. Szkolenia sprzedażowe (szkolenia dla handlowców, szkolenia zakupowe): od podstawowych technik sprzedaży przez challanger sale po autorskie Seek&Sale Training (szkolenia dla sprzedawców). Propozycję uzupełniają szkolenia z negocjacji na kilku poziomach, szkolenie z obsługi klienta oraz zestaw szkoleń z wywierania wpływu, psychologii sprzedaży i psychomanipulacji.
Pozwalamy opuścić strefę komfortu w bezpieczny sposób i rozwinąć umiejętności
Świat zmienił i zmienia się bardzo szybko. Dawne, utarte metody utrzymywania i podnoszenia efektywności nie zawsze są już skuteczne. Praca zdalna, intensywność zmian, silne emocje i zachwianie poczucia bezpieczeństwa wymagają rozwoju nowych kompetencji. Szkolenia z rozwoju osobistego Online wykorzystują znakomicie – format zdalny szkoleń pozwala na szybkie, krótkie formy rozwojowe, skoncentrowane na wybranych precyzyjnie narzędziach i kompetencjach.
Jeśli nie możesz czegoś zmierzyć, to nie możesz tym zarządzać
Podejść, metodyk, narzędzi, technik jest wiele, często trudno przebić się przez „gąszcz”, tak, aby dobrać te właściwe szczególnie, że istotą projektu jest jego unikalność widoczna zarówno w postaci efektu projektu, jak też w postaci sposobu jego przygotowania i przeprowadzenia.
Aby wygrać na rynku, musisz najpierw wygrać w miejscu pracy
Nasze szkolenia HR są odpowiedzią na współczesne potrzeby pracowników. Zarządzanie pokoleniami, turkusowy sposób zarządzania, design thinking, wolontariat pracowniczy – to wszystko tematy, które zagospodarowują potrzebę sensu, współuczestnictwa, rozumienia własnej roli w organizacji.
Znamy i odpowiadamy na potrzeby administracji państwowej, rządowej i samorządowej
Administracja publiczna ma inne wymagania i uregulowania niż biznes. Rozumiemy oczekiwanie, żeby szkolenia dla administracji publicznej uwzględniały charakterystyczne procesy, przepisy i tradycje urzędów. Szanując to dbamy o dostarczanie nowoczesnych technik, metodyk i narzędzi realizując szkolenia dla urzędników.
Learning Agility Program, Excellent Manager, Excellent Leader Program
Akademie szkoleniowe oraz nasze Programy liderskie – format rozwojowy łączący efektywność pracy na podczas warsztatów online z zaangażowaniem uczestników w czasie pomiędzy wirtualnymi spotkaniami. Platformy wymiany doświadczeń, materiały inspiracyjne, orientacja na rezultaty we wdrażaniu nowych metodyk, technik i praktyk – to wszystko skutkuje skutecznym procesem rozwojowym, zaprojektowanym tak, aby efekty były widoczne bezpośrednio po Akademii.
Klasyczne, tradycyjne zarządzanie projektami
Waterfall to grupa metodyk i też najstarsze i najbardziej bogate w doświadczenia podejście do zarządzania projektami – odpowiada na pytanie jak? i dostarcza narzędzia i techniki.
Dwa silniki sprzedaży to sukcesy i pieniądze. Uruchamiamy ten napęd!
2 typy szkoleń dla handlowców – dla tych mniej doświadczonych oraz dla tych, którzy pracują w zawodzie od lat i tradycyjne szkolenia sprzedażowe mają już za sobą.
Zarządzanie projektami: Agile
Metodyki, Agile Coach, podejście Agile, Scrum, Agile Project Management, Scrum Master, zespół zwinny, kultura organizacyjna zwinna, moda czy tendencja, fakty czy mity o efektywności podejścia i wiele innych słów i pytań.
Zarządzanie projektami: SCRUM
Samoorganizujący się, podejmujący decyzje i dostarczający wartość biznesową Zespół Scrumowy stanowi o sukcesie podejścia.
Znamy i odpowiadamy na potrzeby administracji państwowej, rządowej i samorządowej
Administracja publiczna ma inne wymagania i uregulowania niż biznes. Rozumiemy oczekiwanie, żeby szkolenia dla administracji publicznej uwzględniały charakterystyczne procesy, przepisy i tradycje urzędów. Szanując to dbamy o dostarczanie nowoczesnych technik, metodyk i narzędzi. Zapraszamy na szkolenia administracja publiczna!
Znamy i odpowiadamy na potrzeby administracji państwowej, rządowej i samorządowej
Administracja publiczna ma inne wymagania i uregulowania niż biznes. Rozumiemy oczekiwanie, żeby szkolenia dla administracji publicznej uwzględniały charakterystyczne procesy, przepisy i tradycje urzędów. Szanując to dbamy o dostarczanie nowoczesnych technik, metodyk i narzędzi. Zapraszamy na szkolenia administracja publiczna!
Strona należy do grupy Gamma realizującej szkolenia eksperckie, sprzedażowe, managerskie, farmaceutyczne oraz team building dla firm. Firma szkoleniowa 2021 roku.
© Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością spółka komandytowa
Wszelkie prawa zastrzeżone. Szkolenia dla firm i administracji.