Talenty Gallupa w sprzedaży

Strengths-based Selling

Dział: Strefa szkoleń dla handlowca
Szkolenie dostępne w formie: online, zamknięte

Gallup na podstawie dziesięcioleci badań, stwierdził, że sprzedawcy odnoszący największe sukcesy, to Ci którzy rozumieją swoje wrodzone talenty i mocne strony oraz wykorzystują je świadomie do skuteczniejszej sprzedaży.

INFORMACJE O SZKOLENIU

  • Dostarczamy narzędzia wspierające rozwój w postaci zadań przedszkoleniowych, poszkoleniowych oraz pigułek wiedzy (video, tekst, podcast).
  • Jeśli pojawiają się problemy z użytkowaniem programów nasz asystent online jest dostępny i służy pomocą.
  • Cena obejmuje: udział w szkoleniu online, materiały w wersji elektronicznej, certyfikat PDF.

Szkolenie zamknięte

Program jest propozycją wstępną. Może zostać zmodyfikowany, aby odpowiedzieć na oczekiwania wynikające ze specyficznego kontekstu, dodatkowych potrzeb czy profilu grupy docelowej.

Zawartość może być realizowana w wersji warsztatowej, webinarowej, część materiału może być przedstawiona w formie pigułek wiedzy – video, podcast, infografiki. Może być również elementem większej akademii szkoleniowej.

Szkolenie otwarte
Szkolenia są organizowane w bardzo dobrych centrach edukacyjno szkoleniowych np. Golden Floor Tower w Warszawie. Centra są dobrze skomunikowane i nowoczesne. Mieszczą się w budynkach najwyższej klasy. W trakcie szkolenia zapewniamy catering i przerwy kawowe.

Dodatkową wartością szkolenia otwartego jest wymiana doświadczeń i wiedzy między uczestnikami i trenerem.

IDEA SZKOLENIA

Nie ma dwóch takich samych sprzedawców, idealnych przedstawicieli handlowych. Ty też możesz odnieść sukces w tym obszarze, ale stosując własne strategie uwzględniające Twoje talenty.

Gallup przekonującą nową perspektywę budowania lepszych sił sprzedaży poprzez bardziej efektywne wykorzystanie mocnych stron każdego sprzedawcy.

Sprzedaż oparta na mocnych stronach wyjaśnia talenty sprzedażowe oraz sposoby ich identyfikacji i maksymalizacji.

CO OTRZYMASZ?

Otrzymasz kod umożliwiający przystąpienie do znanego na całym świecie testu CliftonStrengths, który ujawni Twoje wyjątkowe talenty i mocne strony.  Uzbrojony w te informacje, skorzystasz z sesji feadbackowej oraz szkolenia.

Raport CliftonStrengths for Sales jest wypełniony stwierdzeniami dotyczącymi sprzedaży dla każdego z 10 dominujących tematów. Ten raport jest skierowany dla sprzedawców zapewnia spersonalizowany wgląd w Twoje mocne strony jako jednostki, w odniesieniu do Twojej roli.

Raport zawiera sekcje dotyczące tego, w jaki sposób Twoje mocne strony mogą pomóc Ci odnieść sukces i jak elementy stanąć na drodze do Twojej skuteczności. Pomogą Ci one sprawniej poruszać się tematach i zadaniach sprzedażowych, rozmowach z klientami i innych działa w które codziennie inwestujesz.

Dzięki działaniom taktycznym i pytaniom refleksyjnym, które pomogą Ci zbudować większą świadomość siebie, raport CliftonStrengths for Sales będzie narzędziem, którego potrzebujesz, aby osiągnąć doskonałość w sprzedaży.

Raport oraz szkolenie zawiera również elementy działania, które pomogą Ci w pełni wykorzystać swoje mocne strony w sprzedaży.

Dla kogo jest to szkolenie:

  • Specjaliście, przedsiębiorcy i menedżerowie odpowiedzialni za sprzedaż lub rozwijający swoje indywidualne kompetencje w tym kierunku
  • handlowcy i menedżerowie sprzedaży

Rezultaty:

  • poznanie swoich TOP 5 talentów Gallupa – opisanych w raporcie „Signature”
  • poznanie swoich TOP 10 talentów Gallupa – opisanych w raporcie sprzedażowym- poznanie wrodzonych talentów sprzedażowych
  • rozpoznawanie indywidualnych profili klientów – potrzeby
  • zrozumienie działania skutecznych zespołów i partnerstw sprzedażowych
  • wykorzystanie indywidualnych talentów w zarządzaniu sprzedażą
  • indywidualny plan rozwoju biznesu i sprzedaży oparty na mocnych stronach

PROGRAM SZKOLENIA

  • Filozofia podejście do rozwoju w oparciu o mocne strony Instytutu Gallupa
  • Jak czytać i rozumieć raport Gallupa?
  • Ścieżka pracy z talentami wg. Gallupa.
  • Proces pracy z talentami „Name it, Claim it, Aim it!”
  • Praca z raportem Clifton Strengths for Sales
  • Konkretny plan działania dla Ciebie – jak możesz budować mocne strony.
  • Jak możesz projektować produktywne partnerstwa w swoim zespole.
  • Twoje naturalne talenty a sprzedaż
  • Etapy cyklu sprzedaży
  • Zarządzanie procesem sprzedaży
  • Poznanie wybranych technik komunikacji, wpływu, negocjacji i sprzedaży.
  • Różne typy klientów – Jak ich rozpoznawać i reagować na ich potrzeby/
  • Indywidualne style komunikowania się a talenty
  • Koncepcje sprzedaży opartej na mocnych stronach i pytania coachingowe
  • 34 pytania dotyczące sprzedaży opartej na mocnych stronach
  • Mocne strony klienta/potencjalnego klienta
  • Wykorzystanie swoich mocnych stron do poprawy wyników sprzedaży
  • Wykorzystanie swoich mocnych stron do budowania relacji
  • Wykorzystanie swoich mocnych stron do zarządzanie procesem sprzedaży
  • Twój indywidualny plan rozwoju – Twoje talenty użyte do realizacji celów.

MIELIŚMY PRZYJEMNOŚĆ PRACOWAĆ DLA:

1

Przeszkoliliśmy ponad 40000 dyrektorów, menedżerów, kierowników i naczelników.

2

W Akademiach menedżerskich, w których mierzyliśmy efektywność (47 projektów 286 dni szkol.) poziom kompetencji wzrósł średnio o 16%.

3

Pracujemy na poziomie kompetencji (wiem co i jak mam zrobić), motywacji (wierzę, że warto), postawy (zamierzam to zrobić) , wdrożenia (follow up)

4

Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez amerykańskie centrum Center for American Progress, koszt zastąpienia pracowników wynosi około 16% ich rocznego wynagrodzenia. W przypadku menadżera zwiększa się do 100%.

Według badań DiscoverOrg, sprzedawcy firm o wysokim wzroście częściej widzą, że  umiejętność cold call’i wpływa na ich wyniki sprzedaży (dwukrotnie częściej)

Szkolenie związane z:
  • Gallup
  • CliftonStrengths
  • raport Gallup
  • praca z talentami
  • mocne strony

TRENERZY SZKOLENIA

OPINIE O SZKOLENIACH

Marta Siębor


Front Desk Manager
tel.: 505 273 550
biuro@projektgamma.pl
Marta Siębor

Matylda Foltyn


Specjalistka ds. szkoleń otwartych
tel.: 506 644 921
m.foltyn@projektgamma.pl
Matylda Foltyn

Matylda Foltyn


Specjalistka ds. szkoleń otwartych
tel.: 506 644 921
m.foltyn@projektgamma.pl
Matylda Foltyn
Zaznacz liczebność grupy i zostaw dane kontaktowe, a odezwiemy się z wyceną szkolenia.

ZOBACZ NAJBLIŻSZE Strefa szkoleń dla handlowca

Dziś jeśli nie zrozumiesz biznesu klienta to zostanie ci wyłącznie gra ceną – spirala rabatów. Alternatywą jest nowoczesna sprzedaż B2B - 3 graczy, którzy zwykle biorą udział w transakcji: decision owner, implementor i evaluator. Każdy wymaga innej taktyki sprzedaży. Często równolegle należy stosować wszystkie trzy.

2025-01-14
14 stycznia 2025 - 15 stycznia 2025
2025-01-15
Szkolenie online Szkolenie online
Dostępne jest szkolenie zamknięte.
Dziś nie wygrywa ten kto dużo dzwoni, tylko ten kto dzwoni mądrze. Poznaj inteligentny telemarketing - zamiast akwizytora stań się challanger'em. Szkolenie telemarketing pozwala na zwiększenie lead'ów nawet o ~30%. Szkolenie inteligentny telemarketing cenią i uczestnicy i ich szefowie.
Termin szkolenia online wkrótce.
Dostępne jest szkolenie zamknięte.

Każda duża zmiana na rynku to z jednej strony presja na cyfry, a z drugiej ogromna szansa. Szansa dla wszystkich tych, którzy w porę zrozumieją, że dawne sposoby działania przestały być skuteczne. Dziś wygrywają na rynku ci, którzy rozumieją specyfikę biznesu klienta oraz jego samego jako osobę poddaną presji.

Termin szkolenia online wkrótce.
Dostępne jest szkolenie zamknięte.