„Trening trenera” nie należy do klasycznych podręczników dla przyszłych i obecnych szkoleniowców. Napisany z dużym poczuciem humoru, stanowi zapis rozmów między dwoma postaciami – Robertem i Tomkiem. Robert to początkujący trener biznesowy, a Tomek staje się jego mentorem. W życiowy i praktyczny sposób pokazuje swojemu uczniowi, jak takie szkolenie powinno zostać prawidłowo zorganizowane i przeprowadzone. Na wstępie autor zapoznaje nas...

Książka przeznaczona jest dla zawodowych trenerów, jak i dla tych, którzy dopiero pogłębiają swoją wiedzę z zakresu szkoleń. Dzięki tej lekturze poznają wiele praktycznych wskazówek dotyczących prowadzenia szkoleń i będą mogli je prowadzić znacznie sprawniej i efektywniej.Autor opiera się na technice nazwanej realistycznym treningiem. Polega ona przede wszystkim na wykorzystaniu doświadczenia. Teoria jest więc ograniczona do minimum, a głównym tematem...

Książka „Profesjonalni trenerzy”, jak sugeruje sam tytuł, skupia się w stu procentach na roli trenera. Czytelnik zapoznaje się z dokładną analizą jego zakresu działań, poczynając od kompetencji szkoleniowca i etyki zawodowej, a kończąc na odpowiedzialności jaka na nim ciąży. To od poziomu wykwalifikowania takiej osoby zależy, czy jest ona w stanie prowadzić ciekawe, rozwijające i przede wszystkim efektywne szkolenie.Książka składa...

Vademecum to zbiór artykułów przygotowanych przez Stowarzyszenie Konsultantów i Trenerów Zarządzania MATRIK: „Rozwój zawodowy jako wartość” „Etyczny wymiar pracy trenera” „Kontakt z klientem – wstęp do tematu” „Rozmowa jako kluczowe narzędzie trenera-konsultanta w procesie identyfikacji i analizy potrzeb” „Projektowanie szkolenia w aspekcie formułowania celów oraz metod i form ich realizacji” „Piąty element w prowadzeniu szkoleń” „Ewaluacja projektów szkoleniowych. Zakres i...

Bestsellerowy podręcznik szkoleniowy został zaktualizowany o nowe technologie i wskazówki. Autorzy odwrócili metody efektywnego uczenia do góry nogami, kładąc nacisk nie na trenera, ale na samego ucznia. Książka została odpowiednio zaktualizowana, aby podkreślić rozwój i wszystkie nowe osiągnięcia w tej dziedzinie. Został w niej opisany między innymi wpływ obecnych realiów biznesowych na szkolenie oraz innowacyjne, oparte na dowodach praktyki dotyczące...

Wykorzystanie technik szkoleniowych, pierwotnie opracowanych na rzecz teatru improwizacji, zyskało ogromną popularność w miejscach pracy w ostatnich latach, a ich udowodniona skuteczność sprawiła, że zyskały one nową grupę zwolenników. Zdarza się, że aktorzy zapraszani są do różnych organizacji, gdzie pełnią rolę katalizatora podczas szkoleń, ale coraz częściej to sami trenerzy stosują tę technikę. „Techniki teatru improwizacji…” to książka napisana przez...

Obecnie 95% prezentacji przedstawianych jest przy użyciu PowerPointa i projektora. Pomimo tego, że wielu ludziom wydaje się to profesjonalnym rozwiązaniem, często taki rodzaj wystąpień nie pozostawia na widowni pozytywnego wrażenia. Uczestnicy częściej czują się znudzeni niż zainteresowani tematem. Wiąże się to z podstawową koncepcją tego programu, a nie sposobem jego użycia. [reklama numer="1"]Dzięki książce „Błąd PowerPointa” odkryjesz jak pozbyć się...

Wyobraźmy sobie typowe spotkanie w firmie: wszystko idzie zgodnie programem, każdy punkt jest dokładnie omawiany, ale z wszystkich zgromadzonych osób tylko dwie uczestniczą aktywnie w dyskusji. Inni pozostają wolnymi słuchaczami. Poza osobą prezentującą, wszyscy zajmują się jedynie sporządzaniem notatek. Brzmi znajomo?Setki spotkań odbywają się na takiej zasadzie. Przez to ludziom często wydaje się, że jedynie marnują czas uczestnicząc w takich...

Niezależnie od szczebla edukacji, każdy, kto zajmuje się kształceniem innych osób powinien przeczytać tę książkę. Clark w umiejętny sposób zestawia wszystkie wykonane w tym kierunku badania, objaśniając najlepsze praktyki nauczania, wraz z najpopularniejszymi mitami dotyczącymi tego obszaru. W świecie edukacji, ludzie często wykorzystują reguły i wskazówki, jakie przekazywano im samym. Okazuje się, że może to być duży błąd. Ich obowiązkiem...

Szanowni Państwo! Nigdy nie jest za wcześnie ani za późno, aby ocenić potrzeby działu sprzedaży i wprowadzić zmiany w odpowiedzi na pojawiające się trendy na rynku. Obecny raport przedstawia obszary, z którymi firmy chcące wzmacniać swoje siły sprzedaży będą musiały się w niedługim czasie zmierzyć. Wnikliwe przyglądanie się i analiza tendencji rynkowych oraz wprowadzanie koniecznych zmian w organizacji sprzedaży pozwolą...

Szanowni Państwo! Nigdy nie jest za wcześnie ani za późno, aby ocenić potrzeby działu sprzedaży i wprowadzić zmiany w odpowiedzi na pojawiające się trendy na rynku. Obecny raport przedstawia obszary, z którymi firmy chcące wzmacniać swoje siły sprzedaży będą musiały się w niedługim czasie zmierzyć. Wnikliwe przyglądanie się i analiza tendencji rynkowych oraz wprowadzanie koniecznych zmian w organizacji sprzedaży pozwolą...

Polacy na tle innych narodów UE należą do najbardziej nieufnych. A przecież to zaufanie jest fundamentem w procesie sprzedaży – bez niego nie będzie prawdziwej rozmowy o oczekiwaniach i wątpliwościach po stronie Klienta. Dziś w czasach dojmującej złożoności Klient nie jest w stanie wziąć pod uwagę wszystkich informacji do podjęcia decyzji zakupowej. W pewnym momencie dochodzi do punktu, w którym...

Szanowni Państwo! Nigdy nie jest za wcześnie ani za późno, aby ocenić potrzeby działu sprzedaży i wprowadzić zmiany w odpowiedzi na pojawiające się trendy na rynku. Obecny raport przedstawia obszary, z którymi firmy chcące wzmacniać swoje siły sprzedaży będą musiały się w niedługim czasie zmierzyć. Wnikliwe przyglądanie się i analiza tendencji rynkowych oraz wprowadzanie koniecznych zmian w organizacji sprzedaży pozwolą...

Szanowni Państwo! Nigdy nie jest za wcześnie ani za późno, aby ocenić potrzeby działu sprzedaży i wprowadzić zmiany w odpowiedzi na pojawiające się trendy na rynku. Obecny raport przedstawia obszary, z którymi firmy chcące wzmacniać swoje siły sprzedaży będą musiały się w niedługim czasie zmierzyć. Wnikliwe przyglądanie się i analiza tendencji rynkowych oraz wprowadzanie koniecznych zmian w organizacji sprzedaży pozwolą...

Prowadzący referuje wyniki badań w polskich organizacjach , które wskazują, że ponad 60% pracowników nie jest zainteresowana czy firma, w której pracują odniesie sukces oraz wskazuje dlaczego kultura współodpowiedzialności jest remedium na ten stan rzeczy.

Prowadzący opowiada o jednym z czterech filarów architektury współodpowiedzialności – o przejrzystości. Przejrzystość jest rozumiana jako sytuacja, w której pracownicy znają strategię i politykę firmy w takim samym stopniu jak wymagania dotyczące ich pracy. Trener wskazuje w jaki sposób można zwiększyć przejrzystość w organizacji

Prowadzący koncentruje się na jednym z czterech filarów architektury współodpowiedzialności – tworzenie szans na współudział.  Współudział daje poczucie współwłasności, a to znów kreuje współodpowiedzialność. Trener daje przykłady rozwiązań pozwalających tworzyć szanse współudziału w organizacji.

Prowadząca opowiada o mechanizmach psychologicznych, relacyjnych, które powstają w sytuacji awansu wewnętrznego – z perspektywy świeżo awansowanego pracownika oraz jego dawnych kolegów, a obecnych podwładnych. Trenerka wskazuje jakie powinny być pierwsze kroki „młodego menedżera”.

Prowadząca referuje sytuację awansu z dwóch perspektyw – menedżera i zespołu oraz proponuje przykładowe narzędzia pozwalające kształtować nowo powstałe relacje powstałe w wyniku promocji wewnętrznej.

Prowadzący definiuje trzy kryteria sukcesu w procesie sprzedaży. Są to: przekonanie dotyczące własnego produktu, zaspokajanie potrzeb klienta, poświęcenie czasu na poznanie klienta, zbudowanie z nim fundamentu zaufania.

Prowadzący omawia temat rozpoznawania potrzeb oraz wiązania ich argumentacją oraz wszelkie problemy związane z tym procesem. Omawiane treści trener obrazuje przykładami.

Budowanie kultury współodpowiedzialności w firmie wymaga wysiłku na wszystkich szczeblach począwszy od działu HR przez menedżerów i również pracowników szeregowych.

Czy przydarzyła wam się kiedyś taka sytuacja w pracy, domu w której zajmowaliście się jakąś czynnością, projektem, prezentacją i w pewnym momencie to zadanie tak was pochłonęło że straciliście poczucie czasu, byliście w pełni skupieni i zaangażowani w to co robicie? Jeśli taka sytuacja miała miejsce to znaczy że doświadczyliście właśnie stanu FLOW.

Są powody do świętowania! Gamma istnieje na rynku już od dziesięciu lat. Był to czas intensywnego rozwoju – zarówno w obszarze nowych linii produktowych jak i wewnętrznych standardów pracy. Nie obchodzilibyśmy dziesięciolecia gdyby nie zaufanie jakim obdarzyli nas Klienci. Bardzo dziękujemy!